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Masterclass sobre la motivación en el sector inmobiliario de García Erviti para los profesionales de APEI
Los expertos inmobiliarios de la Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios (APEI) tuvieron el privilegio de asistir a una inspiradora masterclass sobre la motivación aplicada al ámbito de la mediación inmobiliaria, impartida por Fernando García Erviti, un destacado referente con más de 25 años de experiencia en el sector.
Reconocido por su enfoque práctico y transformador, García Erviti ofrece formaciones diseñadas para renovar la visión de los profesionales inmobiliarios y equiparlos con las estrategias comerciales más actuales. Durante la sesión, abordó temas clave como la motivación en el día a día de los agentes, el liderazgo de equipos y la construcción de relaciones sólidas con los clientes.
¿Cómo podemos motivar a las personas?
García Erviti partió de un concepto fundamental: la motivación está intrínsecamente relacionada con la autorrealización personal, ubicada en la cima de la pirámide de Maslow. Según explicó, este es el punto más complejo de alcanzar, ya que depende de haber cubierto previamente nuestras necesidades básicas y de seguridad.
Sin embargo, alcanzar ese nivel de satisfacción puede ser un desafío si no se logra un equilibrio entre diferentes actores. El exceso de retos puede generar estrés, mientras que la monotonía puede conducir a la desmotivación. Por lo tanto, encontrar el propósito adecuado para cada individuo es clave para mantener un nivel de motivación óptimo y sostenible.
La gratitud fortalece vínculos
García Erviti recordó la importancia de conectar con el cliente para que la venta sea efectiva y para que, de este modo, pueda recomendar a otros potenciales clientes la forma de trabajar del agente. “Cuanto más agradecido eres con el cliente, más vínculo generas con él y mayores son las probabilidades de que te recomiende”, especificó.
El formador también advirtió sobre prácticas inadecuadas, como ofrecer compensaciones económicas a terceros (por ejemplo, porteros) para obtener contactos de clientes. Este tipo de transacciones, según explicó, puede dañar la relación profesional. En su lugar, recomendó construir relaciones auténticas basadas en la confianza y la amistad.
Más que una recompensa económica
Un mensaje clave de la masterclass fue la importancia de darle un sentido profundo al trabajo más allá de los beneficios económicos. En esa misma línea, enfatizó en la idea de buscarle un propósito a nuestro día a día y lo relacionó con el concepto japonés del ikigai. El ikigai es “la razón de ser” de las personas y se encuentra en el equilibrio entre aquello que es tu pasión, tu misión, tu vocación y tu profesión.
La importancia de un equipo con mentalidad de crecimiento
Erviti también dio claves para la gestión del capital humano y explicó que seleccionar personal con mentalidad de crecimiento es clave para formar equipos sólidos y comprometidos con el proyecto. Fijó como elemento diferencial a la hora de contratar empleados que estos tengan filosofía de crecimiento para así asegurarse que son válidos para el puesto.
Disciplina como clave del éxito
Citando a Angela Lee Duckworth en una de sus TED Talks, Fernando nos recordó que “aunque haya cosas que no me gusten de mi trabajo, aun así, las hago y practico para mejorar en ellas”. La disciplina es una virtud que debe ser adquirida en una profesión como la de agente inmobiliario, ya que es la que marca la diferencia para triunfar en este ámbito. De esta forma, Erviti apunta que así es la única manera de conseguir las metas propuestas.
Formación continua y lecturas recomendadas
Además, se compartieron recursos clave para su formación para que se siguieran desarrollando como profesionales del sector. Las lecturas recomendadas para Erviti son “El hombre en busca de sentido” de Viktor Frankl, “Flow” de Mihaly Csikszentmihalyi y “Mindset: The New Psychology of Success” de Carol Dweck.
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